Strategia marketingu dla właścicieli firm
Reklamy drożeją, wykonanie przejmuje AI, a polecenia kiedyś wysychają. Wygrywać będą firmy, które wiedzą, co w ich marketingu naprawdę sprzedaje. Pomagam właścicielom firm to policzyć i zbudować marketing, który nie zależy od jednego kanału.
Miłosz Gierszewski · 5 lat marketingu za własne pieniądze · Okolice Ciała, Psychonoe
Z czym do mnie przychodzą
Przez lata szło. Od jakiegoś czasu każdy miesiąc jest trochę słabszy, a Ty dokładasz budżet, zmieniasz kreacje, próbujesz nowych kanałów. Nie pomaga. Tylko nie wiadomo, co się zepsuło.
Wiesz, co hamuje wzrost. Masz plan na 90 dni, tydzień po tygodniu.
Każda nowa agencja zaczyna od nowych kreacji. Posty wyglądają lepiej, sprzedaż stoi w miejscu. Agencja naprawia to, co widzi: reklamy. Przyczyna zwykle siedzi wyżej.
Agencja dostaje strategię, brief i wskaźniki, z których ją rozliczasz. Przestajesz płacić za miesiące, w których uczy się Twojej firmy.
Reklamy, które dwa lata temu się spinały, dziś ledwo wychodzą na zero. Każdą sprzedaż zaczynasz od zimnej reklamy do ludzi, którzy pierwszy raz widzą Twoją markę.
Lejek, w którym reklama sprzedażowa trafia do ludzi, którzy już Cię znają. I lista, do której sprzedajesz bez płacenia algorytmowi.
Produkt jest gotowy, a plan wejścia na rynek brzmi „wrzucimy na sociale i zobaczymy”. Kupuje kilka osób, które i tak by kupiły, reszta mówi „fajne”.
Oferta, cena, lejek i kolejność kanałów ustalone przed startem. Tak robiłem kilka launchy rocznie, przez pięć lat, u siebie.
Zanim klikniesz
Dlaczego ja
Przez ostatnie pięć lat prowadziłem marketing we własnych firmach i co miesiąc widziałem, czy coś z niego zostaje.
Okolice Ciała, firma moja i mojej żony, uczy ludzi, jak działa ich układ nerwowy. Zaczynaliśmy od zera, bez inwestora. Dziś to ponad milion obserwujących, ok. 50 tysięcy aktywnych kontaktów na liście i ok. 20 mln zł obrotu w pięć lat, zrobione na kursach i programach. Przez te pięć lat wydałem kilka milionów złotych na reklamy. Każdą złotówkę liczyłem, bo była moja.
Psychonoe, markę suplementów, zbudowałem od zera na jednym produkcie. W pierwszym roku zrobiła ok. 2 mln zł obrotu.
Kilka rzeczy mi nie wyszło:
Wiem, jak to jest wydać pieniądze na coś, co nie zadziałało, i dopiero potem policzyć, dlaczego.
Dlatego nie sprzedaję wykonania. Nie mam agencji, której muszę dowieźć zlecenia, ani kanału, który muszę Ci polecić. Patrzę na Twoją firmę tak, jak patrzyłem na swoją: co zarabia, co kosztuje, co wywalić.
Jak pracuję
Opowiadasz mi, skąd masz klientów i co przestało działać. Ja mówię, co w tym widzę. Wychodzisz z moją oceną, gdzie w Twoim marketingu giną pieniądze, i z jedną rzeczą do zmiany od jutra. Jeśli nie umiem Ci pomóc, mówię to wprost i na tym kończymy.
Komu sprzedajesz, ile zarabiasz na kliencie, którędy przychodzą pieniądze i gdzie po drodze giną. Konta reklamowe, content i konkurencję przeglądam z agentami AI. Od Ciebie potrzebuję trzech spotkań.
Jeśli po trzech tygodniach Mapa nie wskaże ani jednej decyzji, która w 90 dni zwraca koszt Prześwietlenia, nie wystawiam faktury. Oceniasz Ty.
Dostajesz Mapę: kto jest Twoim klientem i ile jest wart, jak wygląda lejek, które kanały zostają. I plan wykonania: zadania tydzień po tygodniu, każde z właścicielem i liczbą, po której poznasz, czy działa. Cała Mapa niżej.
Wdrażasz sam. Oddajesz agencji albo swojemu marketingowcowi, którzy od pierwszego dnia wiedzą, co robić. Albo zostawiasz wdrożenie mnie.
Ustalona liczba godzin w miesiącu. Kieruję wykonawcami i odpowiadam za to, co z tego wychodzi. Minimum trzy miesiące, bo krócej nie da się niczego uczciwie ocenić.
Na co dzień
Jedni chcą spotkania co tydzień, inni raz w miesiącu i liczby na mailu. Ustalamy to na początku i trzymamy się tego.
Mapa, plan i liczby są w udostępnionych plikach, aktualne w każdej chwili. Widzisz to samo, co ja, kiedy chcesz.
Co, kto, do kiedy i po czym poznamy, że zadziałało. Nie tłumaczysz agencji swojej firmy od nowa i nie pilnujesz, czy robi to, co trzeba. To moja robota.
Liczby z miesiąca, decyzje, plan na kolejny. Czytasz w pięć minut i wiesz, na czym stoisz.
Dlaczego decyzja, a nie wykonanie
Zacznijmy
45 minut. Opowiadasz mi, czym się zajmujesz, skąd masz klientów i co ostatnio przestało działać. Ja mówię Ci, co w tym widzę i od czego bym zaczął. Czasem to kończy się Prześwietleniem. Czasem wychodzisz z dwiema rzeczami do zmiany i tyle. Jedno i drugie jest w porządku.
Zero prezentacji, zero oferty na ekranie. Rozmowa dwóch osób, które prowadzą firmy.
Z czym wychodzisz po 45 minutach
Jaki roczny przychód robi Twoja firma?
Zakres i cenę ustalam po drugiej opinii, bo sieć salonów masażu i marka suplementów to różna ilość pracy. Zanim cokolwiek podpiszesz, znasz kwotę i wiesz, co za nią dostajesz.
Pracuję z właścicielami firm od 0,5 do 20 mln zł przychodu, w których marketing sam sprzedaje: marki DTC, e-commerce z własnym produktem, usługi bez działu handlowego. Jeśli masz dział sprzedaży, który domyka leady, marketing pełni u Ciebie inną rolę i lepiej trafisz gdzie indziej. Firmy poniżej 0,5 mln zł odsyłam do darmowego kursu.
Nie sprzedaję wykonania. Ustawiam, co ma być zrobione, piszę briefy i rozliczam wykonawców, Twoich albo tych, których znajdziemy. Dzięki temu nie mam interesu w tym, żeby polecić Ci kanał, na którym sam bym zarobił.
Po Prześwietleniu wiesz, co hamuje firmę i co z tym zrobić. Ile potrwa, zanim zobaczysz to w przychodzie, zależy od tego, co znajdziemy. Tego nie obiecuję na stronie, bo nie wiem jeszcze, co jest w Twoich liczbach.
Wtedy nie płacisz. Jeśli po trzech tygodniach Mapa nie wskaże ani jednej decyzji, która w 90 dni zwraca koszt Prześwietlenia, nie wystawiam faktury. Oceniasz to Ty, na spotkaniu, na którym odbierasz Mapę. Przez pięć lat liczyłem własne pieniądze, więc wiem, że decyzja do wycięcia albo dołożenia jest w każdej firmie. Dlatego stać mnie na to zdanie.
Prześwietlenie to zamknięte trzy tygodnie. Po nim możesz zakończyć współpracę z Mapą i planem w ręku. Jeśli wchodzę jako dyrektor marketingu, minimum to trzy miesiące, potem wypowiedzenie z miesiąca na miesiąc.
Tak, do odczytu. Bez liczb z Meta i Google Prześwietlenie byłoby zgadywaniem.
Jestem jedną osobą z agentami AI. W Okolicach Ciała taki układ zrobił 1,68 mln zł sprzedaży w dwa miesiące, czteroosobowym zespołem.